1、从“心”出发抢占POCT市场

　　所谓POCT,是指在病人身边进行的快速诊断,即在采样现场即刻进行分析,是快速得到检验结果的一类新方法。POCT因其检测时间短、操作简便、结果及时又准确等优点,目前已被广泛应用在ICU、手术、急诊、诊所及患者家中。

　　从事心血管临床二十余年的苏恩本告诉记者:“心血管疾病的诊断和治疗都是争分夺秒的,POCT简单、快速的技术性能特别能够满足心血管类疾病的临床检测需求。”在看到国内POCT被外资垄断的情况下,苏恩本决定从自己熟悉的心血管领域出发,投身POCT进口替代这一事业。

　　事实证明,苏恩本的选择是正确的。基蛋生物创立的十余年正逢国内体外诊断行业(IVD)快速发展。数据显示,2009年,国内IVD行业的市场规模约为108亿元,到2015年已增长到440亿元左右,专家预计,未来5年我国IVD市场规模年均增幅将在15%至20%之间。而POCT则是IVD行业中增长***快的细分领域之一,2016年市场规模已经超过60亿元,专家预计到2018年将近百亿。

　　基蛋生物主要从事POCT产品的研发、生产和销售,主要产品包括POCT体外诊断试剂及配套仪器,涵盖POCT、生化、化学发光等多个技术领域,覆盖心血管、炎症、肾脏、甲功、传染病、凝血等多个疾病检测领域。苏恩本告诉记者,目前公司在国内POCT市场占有率可以达到10%至15%,其中心血管类试剂占公司营业收入的70%至80%,是公司主要收入来源。

　　在苏恩本看来,随着中国心血管病患率的持续上升,中国POCT心血管类试剂的市场需求巨大。“以心肌梗死为例,病人从入院到手术、治疗,时间***好控制在1个小时,这就需要心肌损伤检测在45分钟或更短的时间内汇报结果,才能使患者及时得到诊断和治疗。”因此,心脏标志物检测也成为国内POCT需求增速***快的领域之一。

　　目前基蛋生物已经在全国拥有近10000家医院客户,其中,二级医院近8000家,三级医院超过200家,其余客户则分布在基层医疗机构。苏恩本向记者坦言,以前公司产品主要面向中低端市场,随着生物技术发展、临床需求提升,公司产品近两三年逐步进入中高端市场,并能够与占市场主导地位的外资企业进行竞争。

2、“创新+资本”拓展中高端市场

　　在快速进军中高端市场的过程中,苏恩本为公司储备了两大“秘密武器”――创新和资本。

　　创新产品是公司拓展市场的利器。苏恩本向记者表示,公司每年在研发上的投入均超过营收的10%。接下来,公司将从技术改进、临床需求出发,推出更多的创新产品,快速向中高端市场渗透。

　　据记者了解,公司一款小型智能化的“荧光干湿生化与免疫检测仪”已于今年5月获批成为国家认定的医疗器械创新产品,这将大幅短缩该产品后续的注册审批时间。苏恩本告诉记者,该款新品制造成本高,检测项目广,同时兼具体积小、速度快及智能化等优势,未来有望成为公司重要的检测仪产品,预计明年正式推向市场。

基蛋生物的诊断试剂国产化道路

　　创新的同时,公司还在不断升级产能。据苏恩本透露,公司新建的POCT体外诊断试剂生产线、临床检验分析仪器生产线有望于明年夏天投产,将新增POCT体外诊断试剂产能4500万人份、POCT临床检验分析仪器产能10000台,届时公司整体产能将达到目前的三倍。

　　基蛋生物今年在上交所上市,无疑为公司的发展插上了资本的“翅膀”。“上市不到半年时间,可以明显感到公司的品牌知名度在提升,外界对公司的认可度也在增强。未来公司会充分利用资本市场,更好地帮助公司快速发展。一方面,公司可能会考虑实施股权激励,进一步激发员工积极性;另一方面,公司希望发挥资本市场优势,助力公司的并购扩张。”苏恩本言语中透着兴奋。

　　苏恩本表示,体外诊断行业在5至10年将进入快速整合期,公司将通过并购加速提升行业集中度。在并购方向上,公司将主要关注渠道市场及技术研发优势突出的公司。